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日本市场营销——你应该这么做

Date: 2021-07-27 17:17:25Source: 志远翻译

尽管你可能熟悉关键的营销策略,但对你的产品有绝对的信心,并对你的游戏计划在欧洲、澳洲或美国运作良好感到满意;当谈到日本的营销时,你可能会感到困惑,想知道为啥你久经考验的策略在日本人身上似乎不起作用。
如果你从未学过日本语言和日本文化,你可能会觉得自己刚刚进入了一个令人困惑的领域。通过回到营销101和检查日本的扩展营销组合,很快就会很明显,向日本人营销的前景并不像你曾经想象的那样令人生畏。事实上,这个过程甚至可能会打开你对新策略的思路。此外,你对营销概念的看法可以采取一个全新的视角。

营销组合或五个P:“产品”、“价格”、“地点”、“促销”和“人员”需要进行分解,并以有利于日本良好营销实践的方式进行阐述。

产品

如果你的产品要在日本做得好,最重要的是你的产品是最高质量的。如果不是这样的话,是时候考虑改进用于创造你的产品的机制和材料了,特别是如果你希望成功地将你的品牌定位在日本人民的心目中。

日本有三大消费部门一直在寻找新的和有趣的产品。将对这三个目标市场进行检查,以便进一步了解在为该国生产受欢迎的产品时所需的质量控制的重要性。

服务老龄化社会
 
日本有近30% 的人口在65岁以上。几乎40% 的消费支出是由这个年龄段推动的。

日本有近30% 的人口在65岁以上。几乎40% 的消费支出是由这个年龄段推动的。在营销方面,这似乎是一个金矿,但有重要的因素需要考虑。老者消费谨慎,他们更倾向于购买他们了解和信任的商品,而这些商品往往是日本制造的。记住这一点,如果你有一个高质量的产品,你仍然可以进入这个市场。用广告和商业广告来支持这一点,科学地证明你的产品有效,为啥它比当地的竞争对手更好,你将成为赢家。

奢侈品大卖

日本对豪华高端产品的需求仍然很大。奢侈品的目标市场通常是25至35岁的全职工作、喜欢放纵自己的女性。这些女孩在银座和青山购物。他们有一个越大的可支配收入,因为他们离开婚姻,直到30岁还在继续工作。这是当今日本增长最快的市场之一。他们在质量方面很挑剔,但要知道,近年来,他们在定价方面变得更加精明。因此,奢侈产品市场是一个需要开拓的空白,有很大的新产品空间。因此,你的产品显然需要用最好的材料制成。另一点要考虑的是,你永远不应该低估你的买家在这个消费阶层,认为他们可以被欺骗接受一些看似豪华,但实际上是低劣的东西。炫耀新潮西方购买的欲望也很强烈。确保你销售的每一件商品都是以一种强调它是时尚西方商品的方式生产、营销和包装的。
 
在日本——奢侈品大卖

如果你的产品缺乏豪华感,但物品的质量仍然非常好,也不必绝望。原宿就在青山旁边,是时尚少年和年轻人青睐的购物区。这些年轻时尚的消费者总是在寻找一款与你相似的产品,但有一个重要因素——它需要有可爱的品质。

Kawaii是日语中可爱和任何东西的意思,kawaii已经在日本流行了十多年。即使你卖的是家居用品或者雨伞这么简单的东西,你有没有想过修改你的设计,让它拥有可爱的因子?基本上,可爱的产品等于巨大的利润。

价格

现在你已经创造了最豪华的产品,最好的商品范围,或最好的科学证明项目曾经击中日本,你需要决定价格。永远不要以为只有高端产品才配得上高端价格。在西方被认为便宜的东西在日本可能非常昂贵。

日本的男人和女人都非常精明,当谈到阅读市场,知道什么在提供和多少一个项目应该定价。在日本,送礼在他们的日常生活中非常丰富,他们对刚收到的礼物的价值有很强的意识。例如,在日本一个瓜的价格可以高达相当于银座的80或100美元。信不信由你,这么贵的水果有很大的市场。接收者通常从产品的包装上知道它是从某个独家零售商那里买的,质量很高,而且它是一个特殊的项目,值得贴上价格标签。送礼者用这件礼物向接受者表示敬意。因此,如果你想被认真考虑进入日本的奢侈品市场,有时有必要保持你的价格高。如果品质卓越,即使是一块水果,他们也越愿意付出更多。

老者正在寻找能给朋友留下深刻印象的一次性高价礼物和值得信赖的物品,但如果你的产品真的做到了标签上说的那样,而且符合他们的期望,你可以期待重复的销售和很多忠实的客户,他们会把他们的赞美传递给后代。
关于你刚刚为日本市场创造的最新可爱产品系列,保持低得多的定价是很重要的。你的目标市场要年轻得多,可能在12到25岁之间,可能还在学习,还有零花钱。你还需要不断创造替代设计,以保持这个市场的兴趣,并通过品牌忠诚度和多次销售增加你的利润。例如,如果你的产品是一个手机壳,你可以始终保持相同的形状以及使你的手机壳如此受欢迎的品质,但不断添加新的和非常可爱的配件,你的买家可以附加到这些手机壳上。这会让他们有理由继续回来购买最新的附件,并创造多个销售。

地点

如果你打算飞往日本,在东京到处闲逛,寻找推销你的产品的最佳地点,你最终会迷失方向,心灰意冷。虽然大多数日本人会说一些英语,但如果没有很强的日语能力,你会发现很难问路或寻求任何其他帮助。

许多没有流利日语技能的外国人使用的一个技巧是用Chotto Sumimasen开始你的询问... 这意味着对不起......而如果你说这两个简单的词,然后说英语,大多数人都会很乐意帮助你,即使他们的语言能力很差。

如果你真的想打入日本市场,证明你的专业性,你应该在谷歌上搜索“日本的公关人员”,并考虑雇佣一个双语的日语公关人员。他们会知道你的产品获得所需关注的最佳位置,他们还会把你介绍给有价值的联系人。这些商人会为你的产品创造想要的刺激。如果结果是太贵了,最好问问任何在日本生活过的朋友或任何对日本感兴趣的人的建议,他们认为你应该在哪里推广你的产品。大多数国家都有当地和在线社交俱乐部,日本人在那里与西方人会面,练习他们的语言技能,参加这些团体可以扩大你的职业兴趣。使用高质量的专业日语翻译服务也将有助于你的努力。
记住,当你向日本人推销时,位置和正确的摆放是至关重要的。在一个初中生喜欢的购物中心推销一个奢侈品手袋是毫无意义的。

推广

日本走在了手机技术的前沿。据《日本时报》报道,夏普刚刚发布了首款5G智能手机机型。日本人经常上网,如果认为老者不是互联网的一部分,那就错了。他们非常懂技术。这些七旬老人不断在互联网上寻找满足他们需求的专业产品。
 
乐天一霸是日本最大的电子商务网站

通过亚马逊和乐天这样的电子商务市场销售你的产品是一种流行的在线销售方式。如果企业想要接触到数百万的潜在客户,互联网营销已经成为必不可少的投资。如果你正在寻找其他方式向日本人介绍你的产品,你可以创建一个设计良好的网站,并在Line、Instagram、Twitter和Facebook等社交网站上添加一个网络横幅。你也应该在这些平台上创建追随者,但这需要时间、承诺和技巧。YouTube视频和每日YouTube vlog也是个体户和小公司推广其独特产品的一种非常流行的方式。用简单的英语搭配一些常见的日语短语和视觉效果会非常有效。

在你的营销活动中不要太激进。在社交媒体上创建信任,展示你是你所在领域的专家,而不是一个咄咄逼人的销售人员。你也必须在社交媒体上保持最新消息。日本政府在隐私法和安全方面可能很严格,一些社交媒体平台因违反这些法律而面临被关闭的风险。
 
包装在日本本身已经成为一种促销艺术,并且一直是并将继续是为产品提供有吸引力和有用的补充的重要方式。一个例子是在受欢迎的高端百货公司的地下室出售食品的方式。如果你想从一家著名的蛋糕店带三个单独的糕点回家,每个糕点都会有自己单独的部分,放在一个高质量的纸板容器里,并在糕点旁边放一个冷包,以保持它们的新鲜。然后,一张餐巾纸和一个塑料叉子将与这些蛋糕一起放入一个高质量的购物袋,优雅地宣传其包装上的标志。你应该记得,当你考虑一切可能的方式来最好地推广你的品牌时,日本人卖几个糕点是多么麻烦。

在日本推广产品的一种传统方式是把你的标志放在一包纸巾上,然后让一个代表在繁忙的火车站前分发这些纸巾。这可能仍然是一个很好的方式来获得关于你的产品的信息现在和未来,但其他线下促销活动,如报纸和杂志广告,展览和在研讨会上谈论你的产品仍然是一个很好的方式来达到你的目标市场。你也可以考虑在一些发行量很大的英文报纸上做促销和广告。它们深受对英语掌握较强的日本人和生活在日本的西方人的欢迎。在主要购物区之一开设当地分店或弹出式商店是另一种选择。

人物

这是五个P中最新的一个,也是日本营销组合中最重要的一部分,因为它专注于关系营销。一旦你与日本商界人士开会,你就会注意到,咄咄逼人的营销方式不会让他们满意。日本人较少依赖你说什么,更多的是你做什么,如何做,能否提供值得信赖、和谐诚实的商业关系。没有必要大声说话,如果你选择软销售和间接的方法,你的性格力量与高质量和有吸引力的产品相结合,将给你在日本的商业分支机构留下深刻的印象。
 


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